從0到1的發想術

基礎篇 「從0到1」的十一種思考方式

1.如何正確掌握消費者的需求

SDF／戰略上的自由度（Strategic Degrees of Freedom）

商品大眾化之後，客戶會為所謂的技術力支付比其它同類商品更高的價格嗎？

身為一個消費者，為什麼要買這個？

2.商機就在資訊落差處

套利（Arbitrage）

保持謹慎謙虛的態度，對身邊一切資訊始終保持高度關注，並進行思考消費者的需求。

參加醫療旅行團到國外手術，就是一種業務流程外包BPO(Business Process Outsourcing，或稱業務外包)，也可說是一種套利概念。

松下幸之助：「坦率的心,，不受侷限」

所謂坦率的心，指的是抱著學習的心態面對一切，懷著謙虛的態度從中體悟某些教誨。（出自《如何擁有坦率的心》一書）

所謂坦率的心，就是無論對任何人、任何事都願意謙虛地側耳傾聽。（出處同上）

3.以「全新組合」提出嶄新價值

全新組合（New Combination）

4.兼顧「提高產能利用率」與「附加價值」

對固定成本的貢獻（Contribution to the fixed cost）

邊際利潤=銷售收入-變動成本

利潤=邊際利潤-固定成本

利用別人的閑置，減少自己的固定成本；如果是自己的閑置，則可以出租。

長期的經營手法必須思考如何削减固定成本。最好的方法是增加資產利用率。

5.如何跟上瞬息萬變的速度

數位大陸（Digital Continent）時代的概念

明明做得到，卻不願讓米家在電視上用，小米行事曆也不願提供下載，只能說小米有自己的想法，只是我不適應而已。

6.抓住「預兆」的重要性

快轉的概念（Fast-Forward）

現在的我看不見任何機會。

7.Uber、Airbnb也從這個概念發展而來

有效利用閒置事物的概念（Idle Economy）

出租技術upwork，自由提案freelancer.com，都是閑置人力的運用，日本有Crowd Works。

8.拋棄「業界的標準」

中央位置的概念（Interpolation）

不是折中，而是找到既有兩個之間的新位置（或商品等）。

9.用「如果你是○○的話」扭轉思考

RTOCS／站在他人立場的概念（Real Time Online Case Study）

換位思考➕小組腦力激盪➕高層思考➕掌握現狀

10.永續經營來自飛躍式的創意

這一切意味著什麼？（What does this all mean）

11.你看得見什麼？

構想（Kousou）

「構想」(Kousou，為構想的日文發音)，也可以說比concept更高一層的概念。簡單來說，就是「你看得見什麼?」

用簡單的數式表示如下：構想＞概念、願景＞戰略＞事業計畫。

再說明得詳細一點，構想的定義是：基於想像及靈感，看見看不見的東西的力量。亦即在自己腦中描繪出能連結實體經濟、無國界經濟、數位經濟與倍數經濟等四個經濟空間的事業藍圖。

也許未來只剩下創新才是人類能保有的，其它的將被AI取代。我們必須有創新的思考，而思考必須飛躍。

實踐篇 做出「嶄新市場」的四個思考方式

1.嬌聯為什麼受女性歡迎？

情感投入

2.暢銷洗髮精背後的思考方式

裝錢袋與市場區隔

江戶時代，各行各業的工匠們穿的圍裙前面往往有個為「共布」的大口袋，也就是装錢袋。這就是日語中糊塗賬一詞的由來。現在用到這個詞彙時，多半指不加細分、粗略估算的意思。從這樣的共布文化也誕生了暢銷商品。

同業都做曲隔，我就該考慮合一；同業都是一鍋端，我就做細分。

3.「成本」陷入瓶頸時的因應方法

轉移時間軸

採用「整體成本」的思考方式銷售高價商品

將可預期的未來營收，也就是採用NPV(NetPresent Value)，凈現值法作為抵押向銀行借款。

Private Finance Initiative，即透過融資計畫活用民間資金實現公部門行事，其中最具代表性的就是BOT(Build-operate-transfer)。

4.成長的提示就在其他業界中

橫向發展

努力吧！不要怕失敗，只要最後一次勝利就夠了。