生意來源就是商業目標，例如more users, more use, more expensive （讓更多人用，讓每個人用更多，讓每個人花更多），這3M可以解釋成產品要賣給誰？他們為什麼要買？怎麼讓他們知道這事？
廣告中常見的洞察：
- 一些未被滿足的需求
- 一些未被說出的心聲
- 一些未被關注的感受
- 一些未被實現的夢想
這個品牌真正在售賣，又被消費者真正買走的東西，我給它起了個名字，叫「核心體驗」(key experience)。或者說囉唆點，核心體驗是指產品、品牌可以提供的對消費者、用戶有價值的獨特價值。
核心體驗，是導致那個「認知改變」的根本原因-我們的廣告，傳達出來一個什麼東西，消費者就會改變他們的看法或感受了呢？那個「什麼東西」，就是我們所說的核心體驗。以前叫USP(unique selling propositions or unique selling point)。
洞察加核心體驗，能爆發出主意(idea)，目的是想出解決辦法(solution)。
idea分為：
- 上層，策略idea(strategic idea)，可以理解為定位。
- 中層，創意idea(creative idea)
- 底層，執行idea(executional idea)
關於不要「作弊」的策略：作弊最終會把你困在一個自己不擅長也不喜歡的職業，困住你真正的人生追求。作弊成功，那些假的成績就會帶你到一個你根本不想去也不該去的地方。
有時，廣告和產品表面上看不出來有什麼關係，但這種真切的被建立起來的連接，是更加深刻且堅固的。
常見且普適的參與動機（吸引人想參與的廣告）：有關係，有好處，有意思，有期待。認同感也是一種好處。
寫得不錯。
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