心理學與哲學心得

重塑生活的科學：阿德勒（Alfred Adler）個體心理學與《Der Sinn des Lebens》讀書心得筆記

研讀主題：生活型態（三觀）、共通感覺 vs 共同體感覺、晚年鋸作德文原著核心探討

一、 生活型態（Life Style）與「三觀」的重構

阿德勒對「生活型態（性格）」的定義，本質上就是一個人對世界與人事的整體看法，即「三觀」：

• 世界觀：賦予自我所處外部世界的意義。
• 人生觀：自我的理想、夢想與追求目標。
• 價值觀：自我概念的主軸——「我是誰」以及「我認同什麼」。

「現在的我，可以改變未來，也可以改變過去。人應該活在當下，珍惜此時此刻。心中保持夢想，活在當下，做就對了。」

二、 《The Science of Living》版本考證與「Science」正解

《The Science of Living》（台譯《阿德勒心理學講義》）並非阿德勒一次性寫成的專書，而是編者整理其演講、公開課程講稿與發表文章之集結。其可信度極高，呈現了阿德勒思想的精華。

🔍 什麼是 "Science of Living"？

阿德勒所稱的 "Science"，並非微觀的物理化學自然科學，而是沿用歐洲哲學傳統，意指：一套可以觀察、研究、驗證、系統化理解人類生活的方法與學問。最精準的理解即為「如何生活的學問」或「人生的科學」。

三、 關鍵概念辨析：「共通感覺」 vs 「共同體感覺」

閱讀阿德勒心理學時，必須明確劃分這兩個層次截然不同的概念：

概念	共通感覺 (Common Sense)	共同體感覺 (Gemeinschaftsgefühl)
層次與定義	偏向對現實與社會的一般性理性判斷能力。	提升至哲學、存在主義與進化論的高度。
內涵展現	不把自己當中心，能理解他人立場並遵循現實規則。	深信自己是人類共同體一員，並對群體懷有真誠關心與貢獻意願。

⚠️ 關於「貢獻感」與「對自己的執著」之反思

追求優越感和補償自卑感是人之常情，但若演變成強烈的自卑情結或過度追求的優越情結，將無益於己於人。人的價值不是來自外在貢獻的客觀結果，而是來自內心的「貢獻感」。當他人對我們有好處時，應給予「謝謝」的平等感謝，而非居高臨下的「稱讚」。

反例思索：當個體組合成極端群體時，若從「對他人的關心（共同體感覺）」轉變為極端的「對自己的執著（自我我執）」，便會偏離個體心理學的健康軌道，轉化為群體性的霸權與災難。

四、 晚年鉅作：《Der Sinn des Lebens》（1933）核心摘要

《Der Sinn des Lebens》（英文常譯為 Social Interest: A Challenge to Mankind，直譯為《生命的意義》）是阿德勒 1933 年出版的晚年思想結晶。此時他已超越早期單純補償自卑的觀點，將焦點提升至個體與宇宙萬物的「和諧共振」。

全書四大核心精髓

1. 1. 社會情懷的昇華 (Gemeinschaftsgefühl)

   人類基因與進化過程中的必然選擇。評估心理健康與生命意義的唯一客觀標準，即是看個體對群體做出了多少真誠貢獻。

2. 2. 自卑感與「全人類的進步」

   個人的自卑感是推動整個人類文化與科技進步的燃料；但若未轉化為社會效益，而是追求凌駕他人的虛假權力，便會走向神經質或犯罪。

3. 3. 生命風格的「絕對創造力」 (Creative Power of the Self)

   強烈反對宿命論。心靈擁有「創造性的自我」，真正決定生命意義的是個體如何主觀地去「創造」與「詮釋」自身的遭遇。

4. 4. 面對絕對的人生三大課題

   個體必須誠實面對：工作（參與社會分工）、人際（愛你的鄰人與夥伴）、愛（兩性完全平等的互信合作）。

靈魂總結：生命的意義存在於「連結」之中。當我們把自我融入人類命運共同體、為整體福祉努力時，我們便參與了宇宙的進化。

思維訓練讀書心得

重構你的思維起點：愛德華·狄波諾（Edward de Bono）《思考吧！啓發創造性思維的大師課》讀書心得筆記

研讀主題：狄波諾感知理論、非對稱思考、六大價值牌與《快思慢想》對照分析

一、 非對稱思考：破除舒適圈與思維之熵

自然界中存在著許多非對稱現象：一隻螞蟻從樹幹走到某一片葉子的機率，遠低於從葉子走到樹幹。這種「路徑依賴」同樣存在於我們的思考習慣中。

💡 面對問題時的「非對稱三問」

1. 大家都怎麼做？（檢視常規路徑）
2. 如果完全不照這個方式做，還有哪些可能？（打破路徑鎖定）
3. 有沒有一個方法，能用更少資源獲得更大的效果？（尋求槓桿效益）

當我們找到所謂的「正確答案」或「真理」時，往往會停止思考，因為這意味著進入了安全、無風險的舒適圈。然而，舒適圈無法永遠維持。系統內部會不斷累積「熵」——有熵必增，增必有極，物極必反，終將引發動亂與結構變革。

二、 什麼是「感知」（Perception）？為什麼感知容易出錯？

學者 David Perkins 指出：九成的思維錯誤來自感知錯誤。狄波諾更強調，思考（Thinking）主要不是把已有的資訊分析得更精密，而是先改善你對資訊的感知方式。一個思考能力強的人，不一定是最會辯論的人，而是最願意懷疑自己第一印象的人。

「感知，就是『你如何看事情』，而不是『事情本身是什麼』。」

大腦為了節省思考成本，習慣走捷思與直覺的「舊路」（系統一），將過去經驗與刻板印象迅速套用在眼前事物上。人極易將自己的「感知」誤以為是客觀「事實」，進而做出錯誤判斷。

場景：顧客走進水晶店，看了一圈就離開	性質劃分
事實（Fact）	顧客走進來，又走出去。
感知 / 主觀解讀（Perception）	• 老闆 A：「他只是隨便看看。」 • 老闆 B：「一定是價格太高。」 • 老闆 C：「可能沒有找到想要的款式。」 • 老闆 D：「也許只是趕時間。」

三、 訓練感知的五大刻意練習

• 1. 嚴格區分「事實」與「解讀」
  將發生的狀況拆成兩欄紀錄。釐清哪些是客觀數據或現象，哪些僅為個人推測。
• 2. 強迫問自己：「還有其他可能嗎？」
  不滿足於第一個浮現的答案，嘗試一次寫出至少五種不同的可能性，延展感知彈性。
• 3. 換位思考（六頂思考帽基礎）
  站在顧客、員工、競爭對手，甚至是完全不了解該產業的陌生人角度重新視察事件。
• 4. 暫停判斷（Suspend Judgment）
  建立內在對話習慣：「我目前只是這樣認為，不代表事實。」留出觀察與反思空間。
• 5. 刻意接觸異質觀點
  主動閱讀異立場文獻、聆聽不同背景人士的觀點，打破單一認知路徑。

四、 對照分析：狄波諾（Edward de Bono） vs 康納曼（Daniel Kahneman）

兩位思想大師皆關注「人如何犯錯」，但著眼角度與工具性互為補足：

比較維度	愛德華·狄波諾（De Bono）	丹尼爾·康納曼（Kahneman）
核心關注	「你怎麼看事情」（感知模式）	「你怎麼做判斷」（認知偏誤）
角色定位	教練（提供行動工具）	診斷醫師（描繪系統機制）
理論架構	水平思考法、六頂思考帽、六大價值牌	系統一（快思/直覺）與系統二（慢想/分析）

核心結語：我們最大的敵人，不是不會推理，而是太快相信自己的第一眼、第一個念頭和第一個解釋。

五、 六大價值牌（Six Value Medals）全方位價值掃描

決策不能僅止於問「能賺多少錢」。運用狄波諾的「六大價值牌」，可以全方位評估方案真正的價值鏈：

🥇 金牌（Gold Medal）— 人性價值

對人有什麼幫助？是否改善生活、讓人更幸福或更方便？（例：進銷存系統讓店主每天少花一小時對帳）。

🥈 銀牌（Silver Medal）— 組織價值

對公司或組織有何好處？是否提高運作效率、降低營運成本、優化整體工作流程？

⚙️ 鋼牌（Steel Medal）— 品質價值

產品或系統是否更可靠、更耐用、更安全穩定？（例：ERP系統的資料嚴謹度、交易鎖定機制與架構可維護性）。

🔍 玻璃牌（Glass Medal）— 創新價值

是否有新方法？是否開啟新的可能性、打破原有運作模式？

🪵 木牌（Wood Medal）— 環境價值

是否節約資源、長期永續？包含自然環境、工作氛圍與整體生態系的健全。

🎺 銅牌（Brass Medal）— 感知價值

外部與大眾如何看待？是否建立起信任感、提升品牌形象、展現高度專業？

思考是為了讓我們享受價值並傳遞出去；缺乏價值觀的思維既無意義，亦無成效。

無限賽局

這句話挺適合我：（人生就是一場）無限賽局，不講輸赢，只有領先與落後，存活與淘汰，終極目標不再是打敗別人，而是如何不斷讓自己更好。

你相信什麼？信念、理念、願景、價值觀

你存在的目的？

你想改變什麼？

WHY 信念／價值觀／存在意義／願景

HOW 理念／原則／方法論

WHAT 行為／產品／結果

人們通常不是因為你做了什麼而追隨你，而是因為你為什麼而做。

我也一直在問：吾生而為何？只是還沒想通。

當我生命來到盡頭時，有人記得我，就算是幸運的了。若在多年以後還有人用到我的遺留，那就是真正的成就了。

無論人生或事業，最重要的是活下去，然後是活的好，勝負沒有意義。除此之外，最重要的就是信念。沒有信念，生命如行屍走肉，人生若隨波逐流，事業亦如是。信念不一定（通常不）能達成，而且只能是利他，需能激發並鼓舞人心，經得起時間的考驗，那是高遠的理想，那是絕對的信仰。

美國獨立宣言：「人人生而平等，造物者賦予其若干不可剝奪的權利，包括生命權、自由權和追求幸福的權利。」少了一句：「除了白人，餘均非人。」獨立戰爭時期，甚至是英國人登陸美洲的那天，對印第安人的滅絕行動就已經開始了，從來沒停過。

我也會合理化自己的不道德行為，該是拒絕這樣的自我了。

壓力之下沒好人，當人們趕著要做某件事時，如果有人需要幫助，大部分人會放棄助人。這是人之常情，也可以稱為目標屏蔽效應、隧道效應。還有一種情形，現場人太多，也會如此，這叫旁觀者效應。

為什麼他不跟你買東西

STP行銷策略是由行銷學之父 Philip Kotler 提出，包含市場區隔 (Segmentation)、目標市場 (Targeting)、定位 (Positioning) 三個核心步驟。它幫助品牌從龐大市場中細分需求、聚焦潛在客群，並建立獨特的品牌定位，從而將資源精準投入，提升轉換率。本書作者認為應該採用PTS，我認為是PST。

有些人會變成粉絲，但若即若離應該更多吧？點讚、關注只限於當下，但不會參與會員、直播。免費的就看一下，但通常不會去看收費的。人會因為當下的人格面具而選擇品牌或商品，例如一瓶水在超市賣一百會嫌貴，在沙漠裏陷入缺水狀態時，一百萬也能接受。

消費者在什麼樣的情境（書中說是脈絡，我認為是立場）時，為了什麼目的，採取哪種行為？例如我是啤酒商，有人準備和朋友小聚，為了聊得開心，也可能為了面子或其它目的，買了幾瓶啤酒和零食。立場不同，行為就會改變。例如年輕人不會需要嬰兒紙尿布，但成為父母就會。

人會配合自己的行為或選擇來找理由，而且當事人對這件事一點都不覺得有何異狀。意思是：事後找理由來合理化自己的行為。我認為，需求仍然是先有因，只不過當事人自己不一定知道，然後才找理由來合理化，這不是促發行為的真正理由。

品牌特色若能結合顧客的獎勵心理，就能輸出品牌利益（對顧客的好處），這利益就是對應顧客想要的獎勵（需求）。也能對應到顧客的不滿（壓抑、害怕…），但是不直接說或寫出來。做法上思考顧客為什麼會有這種行為（契機，是顧客真正看到的問題，而不是顧客說出來的表態），然後將顧客想要的獎勵置換成品牌所能展現給顧客的利益。

有時行為換來的是懲罰（好心被雷親），這種情況下，品牌利益的訴求對象就變成要利益那個施罰的人。

上網賣東西，這樣最賺錢

以顧客的立場，轉換觀點，調整視野，運用不同的立足點。

讓對方獲益，但不一定是用戶，而是買家，例如：釣魚佬→漂亮魚鉤→魚；老人家→戰甲→孫子…

幫顧客消除所有的成本

• 金錢
• 時間
• 體力
• 思考
• 費心（感受）

擴大顧客得到的利益

• 便宜
• 省時
• 輕鬆
• 易懂
• 樂趣

符合一項就可能會買，尤其是樂趣。

人們會為了得到這些樂趣而埋單(Bernd H. Schmitt)

1. 身體愉悅(SENSE)：五感（看、聽、聞、吃、摸）
2. 心靈愉悦(FEEL)：感動、悠聞、舒適…
3. 頭腦愉悦(THINK)：興奮期待、構思發想…
4. 美好的生活方式(ACT)：忘我、體驗、生活風格…
5. 緊密的人際關係(RELATE)：同感、信用、信頼…

顧客得到的利益必須超過成本，並以樂趣創造自己商店（或品牌）的魅力，只有在這裏才能得到這樣的樂趣。

傾聽很重要，但要怎麼提問呢？從開放型問題開始，嘗試引起共鳴。

有創意的商品很少無中生有，大多是既有功能的組合。

努力換來無力，表示商品缺乏獨特性，找出自己的魅力、專長、興趣，不斷打磨（練習、累積經驗），只要有一項成為頂尖，就能成為無可取代的存在。以木桶理論而言，就是找出自己的長板並持續修煉，而不是解決短板。

這本書寫得還不錯，第三階段以後沒看，因為還用不上。

在網上讓女性搶購

女人感性，所以在看到類似一家人一起做飯的情境時，熱情會急速下降。因為這讓他看到了現實的一面，辛勞、忙碌…，所以行銷必須滿足女人想象公主般的生活和自己閃亮的剎那。要充滿幸福感的感性，不要看到現實辛苦的一面。

真正的我就是公主，本來就是。行銷要做的就是讓女人找回原本完美的我。理由、功能…都不是重點，要滿足其匱乏感，「買了這個，就能變回原本的自己」。例如減肥廣告，應該看到一個完美的女孩，而不是一個胖子。所以對女性而言，行銷要考慮顧客的鏡像世界，而不是現實；滿足顧客的美好想象，而不是看見煩惱。

年輕女孩用冷色系粉紅，三十歲的女人用暖色系粉紅。

即便使用數字，也要能產生畫面感。

只要能滿足想象就能產生購買慾。所以在做行銷的你，請想象：看了這個文案，我會買嗎？

行為投資金律

根據行為金融學專家丹尼爾·克羅斯比（Daniel Crosby）的著作《行為投資金律》，書中提到的「五種一致的行為風險」指的是投資者內在的五大敵人，依序為：自我、資訊、情緒、注意力及保守。具體說明如下：

• 自我風險（Ego Risk）：過度自信，確認偏誤，敝帚自珍。
• 資訊風險（Information Risk）：我覺得跟自我風險一樣。
• 情緒風險（Emotional Risk）：恐懼時殺低，貪婪時追高。
• 注意力風險（Attention Risk）：過度關注短期波動而放棄長期策略。這包含了錨定效應、可得性偏誤、注意力偏誤、本土偏誤、框架效應、單純曝光效應等等。
• 保守風險（Conservation Risk）：厭惡改變，死守過時決策。容易產生定錨效應，因眷戀舊觀點而錯失新機會或拒絕認錯。

這五種風險相較於市場波動，對長期獲利的傷害更大。如果想了解具體如何克服這些風險，也可以隨時告訴我。

大師所謂的「集中」，如​巴菲特所言：「分散投資是對抗無知的保護措施。如果你知道自己在做什麼，分散投資就沒有意義。」(“Diversification is protection against ignorance. It makes little sense if you know what you are doing.”)但他的意思其實是「集中」投資優秀的公司，而不是亂槍打鳥。至於公司的數量，各人看法不一，我覺得不超過二十比較好。

衡量股票價值的方法，例如营收比(P/S)、本益比(P/E)、股價淨值比(PB)和股價现金流量比(P/FCF)等等。

當我們收到回饋時，會同時（在心裏）出現兩種力量導致更廣泛的認知偏誤。一是自我驗證，也就是強化已知。二是自我提升，也就是順應已知。簡單講就是只接收自己想知道的，並使之讓自己自我感覺良好。不經過思考的話，我們通常會不自覺的陷入。所以，不要固執己見，保持好奇心，開放心態，逆向思考，三思而行。

找出有財務疑慮的公司

C-score中的C，意味的就是「做假帳」(Cooking the 

books)。此一評分是由策略專家蒙蒂爾所提出来的，用来篩選出那些應該立刻脱手的公司，但在長線股票的檢驗上也很有效。該分數是視六個參數來決定：

1.淨收益和營運用現金流量兩者間的差異越來越大。

2.應收帳款週轉天數增加。

3.存貨週轉天數增加。

4.與收益相關的其他固定資產增加。

5.總資產、廠房和設備的折舊減少。

6.利用一系列的收購來扭曲獲利。

符合上述任一情況的股票，獲得一分，而得分越高就意味著做假帳的可能性越高。

找出有破產疑慮的公司

這是Altman Z-Score（奧特曼 Z 分數） 模型的核心。這個模型專門用來預測一家公司在未來兩年內發生財務危機或破產的可能性。

1.營運資本/資產總額——評估流動性。

2.留存收益/資產總額——評估槓桿。

3.稅前息前利潤(EBIT)/資產總額――評估獲利能力。

4.市場資本/負債總額——評估償付能力。

5.銷售收入/資產總額——評估資產周轉率。

只適用在私人企業，不適合評估金融業。

「先為不可勝，以待敵之可勝」，在確保自身立於不敗之地後，才尋求戰勝股市的機會。 

無論如何，自省、紀律、耐心是非常重要的原則，依據這些原則做人、買賣股票，都會得到回報。

精準決策

面臨決策時，應先釐清這是否是真正的問題，抑或是短暫的麻煩？然後設定目標，衡量哪些是最重要的。

JUDGMENT IN MANAGERIAL DECISION MAKING，直譯為管理決策的判斷力。

我們很容易將事物的表象打標籤並做出決策，所以要認清自己會有認知偏誤或不足，慎重做出決策。

決策者對外展現自信，對內則要有自知之明，能知認知不足，能反躬自省。

多數人認為自己的觀點是正確的，反對者不是蠢就是壞。但又對道聽途說信之不移，舉凡網絡信息、專家名人。

如何正確的思考他人的決策和遊戲規則？

知己知彼，百戰不殆。知道自己的認知有哪些侷限，也要想辦法了解對方的侷限。

結果正面，會選擇保守；結果負面，會選擇冒險。把你想要的組織一下，以引導對方做出對你有利的選擇。

保固是利用人們損失厭惡的心理，保固不等於保險。

除了商品本身，與商品相關的事物也會影響人們心裏的價格，例如購買場景（會所或雜貨店）、包裝等等。

悲傷讓買家支付較高的價格。

決策時，應放下沉沒成本，聚集在未來的收益和成本。

公司調薪、商家調價……這都是表象，都是貨幣幻覺，我們真正該關注的是購買力。購買力符合經濟效益，我們不應該追求表面上的公平。除了小心自己不要陷入表象，還要防範他人對公平性的反應。

BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) 即「談判協議的最佳替代方案」，是談判學核心概念，指談判不成時可採取的「最好Plan B」。它決定了談判者的談判力、底線 (Reservation Point) 以及是否接受協議。強大的 BATNA 提升信心，避免接受不利條款。 在《孫子兵法》中，相當於：

• 「昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。」先建立強大且不可逾越的底限。
• 「知彼知己者，百戰不殆。」設法找出對方的底限，或者利益。
• 「上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。」最上乘的策略是在謀略層面取勝。談判中，你可以透過策略性行動削弱對方的條件，例如建立聯盟、改變市場條件等，讓你的方案成為對方的最佳選擇。
• 「圍師必闕，窮寇勿迫。」談判時，不要讓對方感覺無路可退，否則他們可能寧可選擇一個很差的BATNA也不願與你達成協議。保留尊嚴和退路，反而更容易促成合作。

應將談判時的分歧視為達成目標的機會，以分歧創造價值，給予對方在乎的以交換我方想要的，甚至是雙方都想要的物件。

將對方的需求滯後，也是談判常見的做法。例如壓低頭期款對我方有利，銀行雖然少收了頭期款，但是得到更多的貸款利息。

談判前先建立信任，懂得如何提問並多傾聽以發掘對方有哪些需求及其底限，釋放一些信息增加對方的信任，先解決簡單的問題，預留多個解決方案，達成協議後再追加一些讓對方覺得有利或有需要的項目。

在運用線性模型前，應該先評估目標是否具有線性特徵。可以將歷史數據繪成散佈圖，或計算相關係數。

富蘭克林名言 "Experience is a dear school, but fools will learn in no other"。​在 18 世紀的英語語境中，"dear" 除了有「親愛的」意思外，更常指 「昂貴的、代價高昂的」。

​所以最貼近字面意與本意的翻譯：「經驗是一所代價高昂的學校，但愚者非此不可。」後半句也有翻譯成：愚蠢的人不會在學校學習。整個句子可以理解為​「不經一事，不長一智。」或「愚者以身試法，智者見賢思齊。」

​這個譯法點出了「經驗」並非免費的老師，而是需要付出時間、金錢甚至痛苦的代價（dear）才能換取。這讓我感覺書中似乎將經驗視為導致結果的因素，而非富蘭克林的本意，尤其是書中還引用了論語：「生而知之者，上也；學而知之者，次也；困而學之，又其次也；困而不學，民斯為下矣。」

學習的王道

成功的滋味很美好，可以享受，但不能沉醉。

犯錯很正常，穩住，不要讓自己陷入負面情緒。

如果右手很強，對手可以攻擊我的左手。能左右開弓才好。

我需要練習與干擾和諧。

練習和做事需要專注，但需有時間休息，休息就該放空、運動、洗澡、唱歌、冥想……，不能想著剛剛在做的事。

有機會，例如等紅綠燈時，觀察周遭的一切，覺察自然的細微。

情緒來了要注意，深呼吸，再考慮接下來要怎麼辦。事緩則圓，三思而行，適可而止。負面情緒是懲罰自己，過度正面則易樂極生悲，泰極否來，最終還是懲罰自己。

要走過荊棘之路，我們可以在路上鋪滿柔軟的皮革，或者替自己編一雙涼鞋。為什麼要涼鞋？因為當時的涼鞋也是皮革做的。要解決問題，不是去改變外部，而應先改變自己。它是 八世紀印度偉大的佛教導師、那爛陀寺僧侶寂天菩薩（Śāntideva）最著名的智慧結晶之一。這段話收錄在他的經典著作《入菩薩行論》（Bodhicaryāvatāra）第五品〈護正知品〉中。

​經典原文（漢譯本）

​地及諸尖刺，即便不可盡，

但唯裹鞋革，足下地盡裹。

如是外諸境，我不能遮止，

但我若制心，何須遮其餘？

面對情緒，不需壓抑，不要迴避，當如聖嚴法師的四它，面對、接受、處理、放下。