1.領先法則★
找到並搶占受眾心智裏的細分市場（品類）第一名，產品簡單易用易記就行。
受眾不一定是直接用戶，例如狗糧的用戶是狗，但是受眾是人。
易記的樣板：我來Google一下、等下Line我…
2.類別法則
若不能在某一類占據第一名，就得想辦法創造出新類別，在新類別當第一名。最明顯的例子就是P&G的洗髮水。
非產品的類別，例如Dell是第一個以電話行銷電腦的公司。推廣類別，而不是品牌。
3.心智法則
參考領先法則，大張旗鼓的迅速占據受眾心智裏的第一名。
儘量不要挑戰人們既有的認知。
4.認知法則
行銷是一場認知戰而非產品戰，相由心生，我們要占據的是「心」，而不是「相」。
如果沒有被占領心智，顧客常會根據二手認知（羊群效應）決定購買，所以口碑很重要的。
如何打認知戰？參考焦點法則。
5.焦點法則
找到一個關鍵字，簡單易記，沒人用過。然後敲鑼打鼓，努力宣傳。關鍵字可以是屬性、利益、服務、族群、偏好…
一款產品只專注、宣傳一個焦點，非必要不可改變。
別人用過的關鍵字不能再用，例如：年輕人的可樂，電力持久…
6.排他性法則
同上，別人用過的關鍵字不能再用。
行銷策略必須獨一無二。
7.階梯法則
如果不是第一名，那就參照老二哲學，專注於核心競爭力，找出自己的優勢。
8.二元法則
市場趨於穩定後，通常只會剩兩個主要品牌，其它同業很難挑戰成功。
9.反向法則
不要與第一名競爭誰更好，而是找不同。細分市場（可口與百事）或給對方貼標籤（李施德林與史谷波）。
一定會有不買第一品牌的人。
10.分裂法則
最明顯的例子就是P&G的洗髮水，想辦法變出新類別，並成為那個類別的第一名。
隨著品類的擴展，需要採取不同的行銷策略，簡單講就是做區隔。
11.長期觀點法則
打折、促銷、特價像毒品，短期獲益，長期損失。
12.品牌延伸法則
關於品牌延伸，比較成功的有小米，因為其品牌被塑造成“感动人心，价格厚道”。但是這樣做仍然很危險，因為一般人提到小米，通常想到手機，而不是電動車。尤其當品牌被認定為某品類代名詞時更危險，例如香奈兒男士香水、可口可樂時裝…
品牌延伸混亂顧客認知，反而失去關鍵字。
13.犧牲法則
減少產品線，縮小目標市場及減少改變，有時有利於已掌控的市場。
14.屬性法則
與5類似，定義一個與眾不同的產品屬性，其中之一是與現有的關鍵字相反。
注意競爭對手定義的新屬性，並考慮：
- 分析這個新的細分市場是否能夠進入，是否有成長性。一般情況下，被對手占領的細分市場很難挑戰。
- 介入這個屬性可能會打亂我的陣腳。反過來我也可以定義一個新屬性來打亂對方的陣腳。
15.坦承法則
承認自己的缺點也可以是一種屬性，而且更容易進入人們的心智，因為不需要證據就能取信於人，還能建立自己誠信的形象。例如：我是第二名，我最貴，我最醜…
這個屬性後面必須加「但是」。「但是」才是我要的細分市場（屬性）。
這個缺點最好是顯而易見且普遍接受，受眾心有戚戚焉才有作用。
16.單一法則
蟄伏與準備，為的是時機來臨時的全力一擊。機會一閃即逝，不可多得。
一個屬性只有一次占領人們心智的機會。
對手的弱點也只可能給出一次，因為一開始對手認為這不可能。所謂：攻其無備，出其不意。
決策者必須親臨現場，不可交付手下。
17.不可預測法則
未來無法預測，多學習以便看見趨勢並做出改變，避免黑天鵝造成傷害。
掌握趨勢，規劃短、中、長期行銷方向。
18.成功法則
成功導致自大，自大帶來敗亡。經營者應無時無刻都戰戰兢兢，如履薄冰，儘可能接近市場，並保持謙虛和客觀。維護好價值觀（使命、願景、理念），時刻提醒自己創業維艱，不忘初心。
19.失敗法則
失敗不可怕，但同樣事情不要失敗兩次。少指責，記取教訓，鼓勵冒險。
20.媒體炒作法則
實際的狀況常和媒體報導的相反，卻可顯現這件事有問題。openai炒作AI必須高成本，以形成壁壘。AI確實是趨勢，但是軟、硬件不是。
競爭如同癌症，早期很難察覺，等到發現通常為時已晚。因此企業要居安思危，時時備戰，預防黑天鵝的出現。
好企業通常的做法是悶聲發大財。
市場不一定是第一個或第一次就能打開，時機很重要。市場也不一定是一件事促成的，可能是多個事件同時發力，甚至事件一開始與這個市場無關。
什麼是真理？認知不是。
21.加速法則
成功的計畫建立在趨勢上而非流行上。
不要急於滿足顧客需求，參考蘋果手機的發展。
22.資源法則
先有創意再找資源。資源太多不一定好。
做好簡報，練好口才，否則籌資很難。
我個人的觀點是注意第一條，其它二十一條只是陪襯。
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