用藝術家的眼光看世界，找到值得偷學的東西。這世界的一切沒有好壞，只有值不值得。值得就拿來用。
聖經傳道書 (Ecclesiastes) ：「已有的事後必再有，已行的事後必再行；日光之下並無新事。」歷史、股市…很多事情都一樣，同樣的情況反覆發生，但是人們卻想著「這次不一樣。」《周易·系辭下》：「日中則昃，月盈則食，天地盈虛，與時消息。” 」
抄襲不可恥，可恥的是一路抄到底而完全不思考。
到了某個階段，你得從模仿偶像走向與偶像同化。模仿是複製，同化則比模仿更進一步，要有所突破並化為己有。
不要浪費等待的時間，腦袋可以思考，雙手可以書寫，雙腳可以行走。
產品不需要完美，能用就行，反正人家也知道新的東西不會是完美的。
現代的創業，不一定要設立公司，例如vlog、podcast，甚至IG、blog、股神都可以，只要能賺錢。
王永慶年輕時，觀察到早期台灣農村普遍飼養雞、鴨、鵝等家禽。在物資匱乏的年代，這些家禽有時難以獲得充足的飼料，導致牠們身形瘦弱。然而，這些瘦弱的鵝卻展現出驚人的生命力，即使在艱困的環境下，也能夠生存下來，並且一旦環境改善，就能迅速成長茁壯。這讓王永慶體悟到，在困境中保持堅韌的生命力，是能夠度過難關，並在機會來臨時迅速發展的重要特質。
「瘦鵝理論」強調在逆境中，要有像瘦鵝一樣的忍耐力，能夠承受壓力，不輕易放棄。延伸出去，還要做足準備，包括健康、知識、技能。
一旦環境轉好，就像瘦鵝獲得充足的食物一樣，要有能力迅速抓住機會，實現快速發展。這意味著在機會來臨時，要有足夠的準備和能力，將潛力轉化為實際的成果。
另外，王永慶認為，如果鵝很瘦，問題不在鵝本身，而在於養鵝的人沒有用正確的方式飼養。引申到企業管理上，這表示企業經營不善，問題往往不在員工，而在於管理者的管理方式不當。這點也顯示出，領導人應該要為企業的經營負責，並且要尋找更好的管理方式。
這個理論也適用於個人成長，鼓勵人們在面對困難時，保持積極的態度，並在機會來臨時，勇於追求自己的目標。
商機要從自己的身上找，我有什麼？（經驗、知識、技能、人脈…）我要什麼？（期望、喜好、熱情…）我缺什麼？（學習）
項目上，不一定要創造出全新的商品，能改良、有市場就夠了。所謂改良，不只是設計、包裝之類實體改良，流程、選址也是，例如比別人早到批發市場，或者等到快收攤時。而且改良的結果會影響市場和價格，也就是定價策略。
如何賣自己比賣商品重要。
景氣好，經營商品，景氣壞，經營品牌。
我現在的行銷方式有：蝦皮、Facebook、blog，估計還不夠。而這些只是通路行銷的一部分，除此之外，行銷還有分眾行銷和口碑行銷。分眾行銷是要深入瞭解目標顧客的作息、需求、去哪兒，並針對這些人做屬於他們的特殊行銷。
大盤上穿季線，可以考慮做多；下穿季線，最好賣出。
週KD看買賣時機，月KD看趨勢。可以考慮週KD只用來賣出，週MACD用來買進。
注意大盤成交量。
跟市場情緒對做，看融資融券。融資上升，市場信心積極，但餘額超過二千億（台股），最好考慮清倉。融券上升，市場信心悲觀，但接近百萬張時，可以考慮加倉。這不是絕對好的方法，凡事都有例外。市場信心，一般就是指散戶。
十個底部現象的指標
融資斷頭
行銷指的是為了創造市場、擴大市場、把從上述市場得到的利潤最大化的一切活動。
消費者沒有比以前的人聰明，只是不怎麼相信廣告。但是仍然容易有羊群效應、名人效應、情緒化（感性，不理性）。
消費者也是媒體，也會受到文化得制約。
在小說中植入商品形象，效果可能比部落格、論壇、SNS（社群）好，這就是內容行銷了。
互聯網（網際網路）的特色：
參與那些欄位廣告、彈窗廣告是浪費資金。
實體店必須能提供五感。小說能提供情緒價值，也就是五感，也就是做生意要會說故事，這一點適用於任何形式的商品、品牌和經營模式。
產品是製造出來的東西，商品則要有人肯掏錢來買。商品等於產品加五感。待客之道、好不好看、選擇夠不夠多、味道、聲音、容易上手、功能單一…
故事這種東西，原本就是為了傳遞信息而生的。想要信息有效傳達，除了信息本身，還有人格特質（說故事的人，企業的形象）和目標對象（說給誰聽）。
概念是由人格特質、目標對象、精神上的好處和實質上的好處所構成的。概念是為了傳遞信息用的，相當於理念、價值觀。概念取決目標對象。
利用五感來表達商品的人格特質，讓人們透過五感去感受當事人的性格（人格特質）。
高級品的消費者會同時根據優質的產品和品牌形象做判斷。買便宜貨的則只考慮產品，也就是性價比。選中間的人很少，這就是M型社會。大企業會對這兩端之一行銷，中間的也許是創業者的機會。
只要把大量故事集合起來，就可以形成一整個世界觀。把大量的知識集合起來，就成了故事。世界觀也是一種價值觀、一種感性。
聽故事的對象除了目標顧客，還有製造商和通路業者，他們都是營業活動的一環。所以要想辦法對通路業者的員工進行病毒式的感染，可以利用簡報、新品發佈會等等，重點是刺激他們的五感，讓他們對故事（裏的信息）產生共鳴，並且愛上這件商品、商品的公司、品牌。
世界觀是透過故事被瞭解的東西，而故事則是訴諸於五感的東西。世界觀是不可以改變的，其它的則需隨時代改變。
補課時間：了解下另一種五感。
想創業就要先給這個事業創造一個意義，從這個意義中創造一句格言做為團隊的方向，然後開始製MVP，接下來想怎麼賺錢，最後才是建立目標和行動計劃。
意義就是願景，格言就是理念，理念（為什麼）、價值觀（如何做）、使命（做什麼）、願景（希望成為什麼），順序大致如此，並非絕對。意義是對未來理想狀態的描繪和期望。而格言回答了我們為什麼要做。但是作者舉了個例子，星巴克的格言是：時時刻刻給自己一點鼓勵。經營理念則是：使星巴克成為世界頂級咖啡的主要供應商，並且在企業成長的同時保有我們所堅守的原則。我覺得格言還是理念，而作者說的經營理念比較接近價值觀。格言要短而具體，像咒語或偈。
接下來就要想辦法賺錢了。要先確定市場在哪裏，初期市場最好精細化。市場指的是目標消費者、用戶之類。
最後是建立目標和針對目標展開行動計劃。
產品定位代表的是組織的精神所在，能呈現出創業者、顧客、創業夥伴支持該組織的理由。好的定位應該是：不用說也明白；讓目標顧客一看就知道這是為他設計的；屬於組織的核心能力；這個核心能力與顧客需求一致；能用很久；能跟別人不一樣，最好是唯一的。給產品或公司命名亦當如此。
提案首先要讓對方知道你是幹什麼的。然後想象如何回答對方說：那又怎樣？要知己知彼，才能百戰不殆。
計劃書像雞肋，遠沒有提案重要。給創投看的，要明確具體的資金用途，預期獲利（或損益平衡點）及時間，可能的顧客名單，當然，這些都是假設的。
開店選址一定要親自去觀察，注意客流量。隨時注意現金流。
利用知名品牌的意識，例如做彩寶生意：品質和周大福或Cartier一樣好，但價錢便宜百分之五十。然後找到你產品的獨特賣點，例如價格、易用、便利、設計、可靠性、速度、效率、選擇性、服務、地點…最好還是大品牌瞧不上的。
用省錢的方式處理小事，例如辦公軟件用免費的，電腦用二手的，辦公室租金選最便宜的…大事就要捨得花，尤其是能與投資有關的，投資就是能帶來收益的項目。
好夥伴會引來好夥伴，吸引好夥伴的是願景。
品牌需要有感染力，讓人信仰並為之傳播，而這需要有好產品的支持。好產品必須容易操作，功能單一，這是彼得杜拉克說的。手機比較特別，它是集多種功能在一起，但每一項功能都操作簡單。
品牌和產品，必須從人性出發。而且將年輕人做為目標顧客最好。
創業歪打正著的例子很多，本來鎖定的市場乏人問津，卻被拿去做其它用途。如果發生了，那就跟著改變吧。
金錢、尊重、名聲，雖然不能定義為成功，但一定是成功的過程。追求成功的道路上，必須先得到這些。
愛因斯坦說："Try not to become a man of success, but rather try to become a man of value."
通往非凡成功的平凡之道，是做一件讓他人能得到想要的事物，再加上自己的熱情、專注、專長。讓他人能得到想要的事物，這就是自己的價值，換句話說，我們生而為人，應該要有至少一個能利益眾生的理想。思考這個問題，可以從自己的熱情（你要什麼？）和專業（你有什麼？）著手，當羅列出來的項目裏有交集的時候，就是能拿來創業的點子。
找出人們確切的需要，必須詳細、單純、具體。譬如說能治療筋骨痠痛，不如說能治療膝蓋痠痛。範圍一定要儘可能的小，因為我們沒有那麽多錢，所以必須採取MVP(minimum viable product)來驗證自己的概念。然後就要做到他人認為的最好且唯一，他人就是指定範圍內的人，要具象化，可以把他當做化身，把他當做真的顧客。一定要問「這是他們需要的嗎？」每個想法、每個動作都要。
本書接下來的內容，我還沒能力進行，例如找老師，建團隊，設計內容產品…目前我需要的只到第三章，似乎這本書並不適合現在的我。
我的心得主要放在如何獲取顧客，其他的以後再說。
人類追求的是自我，而自我追求的是可能。要設法最大化滿足消費者的自我對可能（實現）的需求，例如玩遊戲過關產生成就感，衣服能實現美好的自己，吃東西能滿足並愉悅生理和心理需求。自我和需求之間的介質是遊戲、衣服、食物…眼識、耳識、鼻識、舌識、身識及意識是自我產生多巴胺的介質。自我→六識→事物→（超過）經驗→多巴胺→自我。Wolfram Schultz 認為獎賞要超過預期才會產生多巴胺，我認為有興趣就能產生多巴胺。
能自律的人，才是大腦的主人。
愉悅的產生，通常源自於預期，而不是事實。心情不好也一樣。這種多巴胺的產生是因為經驗連接了自我和可能。
如何觸發消費者購買？①非我：我不想成為、不是那樣的人。②是我：我就是那樣的人。③優化：我也想成為那樣的人。產品、品牌，都必須讓人有這些感覺。
多巴胺不只有產生愉悅感，還會產生需求、慾望、期待…，需求沒有被滿足，也會產生不快樂的多巴胺，催促大腦必須滿足需求。
人們喜歡新奇、意外的事物。但是也習慣於對號入座、跟風、我認為、敝帚自珍。先自我提問，什麼事物會讓我流連忘返？例如劃手機，什麼樣的標題、照片、視頻會吸引你？
用溝通的方式設計文案，讓人陷入其中。
我的產品和品牌能給顧客什麼感覺，有感覺才有連接。通常好的連接才能促進顧客的需求，不好的連接則在證明我的比別家好（但我沒直說）。因此，產品、品牌與顧客的連接必須要多線，吸引、產生購買慾、深度綁定、頻繁來訪…
上癮才能讓人下意識的產生愉悅感，不能只給消費者下意識（機械式的連接）。
查理·蒙格（Charlie Munger）在他的演講「人類誤判心理學」（ The Psychology of Human Misjudgment ）中，提到了24或25種常見的人性傾向，這些傾向會導致我們做出錯誤的判斷。蒙格認為，了解這些人類固有的心理偏誤，能幫助我們在投資和生活...
