創業實戰全書

書上說，好的創業構想：不應是解決方案導向，而應該要聚焦於待解決的問題上。我實在不懂這句話的意思，但在看過書上的圖片時，我想應該這麼說：不應把重點放在產品功能上，而應該放在改善用戶體驗上，最好能創造出用戶還不知道的體驗。

新創事業應該要避免的七種構想

①任何人看之下都覺得很棒的構想。我覺得如果無法模仿也是可以的。
②利基過小的構想。我覺得只要能創造利潤都是可行的，蚊子再小也是肉，能賺到錢就行。再說，這有可能是萬萬沒想到的大事，只不過受限於當下的認知。
③只是剛好做得出來，不是自己想做的構想。
④沒有根據、流於空想的構想。
⑤只用數據分析得到的構想。
⑥會演變成激烈競爭的構想。一定要避免競爭，他強任他強，總有競爭者不在乎的角落。
⑦難以用一句話表達的構想。其實這句話的意思是創業者要很清楚自己的想法，或者說創業者要很清楚用什麼方法解決誰的什麼問題。

想靠預測未來創造需求很能，但是可以利用PEST觀察趨勢，找出可能的需求，例如政治（法律的變動）、經濟（經濟政策、計劃、經濟數據）、社會（文化、流行的變化）、技術（新技術的發展）。另外，一些機構的報告也有參考價值，例如Gartner 的年度十大戰略性科技趨勢，KPCB的網路趨勢報告等等。還有像大公司動向、展會內容…。

業內基本上只能持續性創新，破壞性創新通常來自業外，例如deepseek、哪吒2…。至於協同式創新，也算是一種破壞性創新。

新創事業的框架

• 剔除中間過程
• 解開綁定的產品，使其最佳化
• 整合分散的資訊
• 活用閑置資產
• 提升戰略自由度
• 新的組合
• 時間差
• 套利
• 低規格式破壞
• 服務化

如何編寫創業構想可行性最高的計劃：

真正的問題在於如何解決潛在顧客的需求，關於需求，很可能說不清，甚至不知道，所以找到問題並不容易。誰會想要買我的東西？解決了這兩個問題（是誰？為什麼想要？），剩下的就好辦了。

電梯簡報的格式

我們想要〈滿足/解決〉〈對象客戶〉的〈期望/問題〉。
〈產品名稱〉是我們的產品，可提供顧客〈重要的優點、讓顧客願意掏錢出來的理由〉。
與〈最有競爭力的替代方案〉不同，這個產品有〈差異化的決定性特徵〉。
類比例子：〈我們是XX業界的XX〉。

我覺得這種格式也適用於釐清思慮。

接下來的幾章，對我暫時沒用，只是翻閱了一下，談不上有什麼心得，以後需要時再回來看這本書吧。