查理·蒙格（Charlie Munger）在他的演講「人類誤判心理學」（The Psychology of Human Misjudgment）中，提到了24或25種常見的人性傾向，這些傾向會導致我們做出錯誤的判斷。蒙格認為，了解這些人類固有的心理偏誤，能幫助我們在投資和生活中做出更理性的決策。以下是這些「人性潛規則」的整理：
1.獎勵與懲罰超級反應傾向（Reward and Punishment Superresponse Tendency）
- 人們會受到獎勵和懲罰的極大影響。為了獎勵會做出超乎尋常的行為，為了避免懲罰也會如此。
2.喜好/熱愛傾向（Liking/Loving Tendency）
- 人們傾向於喜歡和愛慕他人或事物，並會因此忽略其缺點，甚至扭曲事實。
3.討厭/憎恨傾向（Disliking/Hating Tendency）
- 與喜好傾向相反，人們會因為討厭或憎恨而忽略他人的優點，甚至扭曲事實。
4.避免懷疑傾向（Doubt-Avoidance Tendency）
- 當感到困惑或壓力時，人們會急於做出決定以消除不確定性，即使這個決定是倉促且不理性的。
5.避免不一致傾向（Inconsistency-Avoidance Tendency）
- 人們傾向於保持與過去想法、行為的一致性，即使面對新證據也難以改變。
6.好奇心傾向（Curiosity Tendency）
- 人類天生具有好奇心，這會驅使我們學習和探索。
7.康德式公平傾向（Kantian Fairness Tendency）
- 人們渴望公平和對等，當感覺受到不公平對待時會產生強烈反應。
8.嫉妒/羨慕傾向（Envy/Jealousy Tendency）
- 嫉妒心會導致人們做出非理性的行為，甚至損人不利己。
9.互惠傾向（Reciprocation Tendency）
- 人們有回報他人恩惠或報復不公的傾向。
10.單純聯想影響傾向（Influence-from-Mere-Association Tendency）
- 人們會因為事物與好或壞的聯繫而產生偏見，即使這種聯繫是隨機的。例如，看到喜歡的明星代言某產品就認為產品好。
11.簡單、避免痛苦的心理否認（Simple, Pain-Avoiding Psychological Denial）
- 當現實太過痛苦時，人們會下意識地否認或扭曲事實，以避免心理上的不適。
12.過度自視傾向（Excessive Self-Regard Tendency）
- 人們傾向於高估自己的能力和判斷力，也容易高估自己所擁有的事物。
13.過度樂觀傾向（Overoptimism Tendency）
- 人們普遍存在不切實際的樂觀情緒，常常低估風險和困難。
14.被剝奪超級反應傾向（Deprival-Superreaction Tendency）
- 失去某物的痛苦遠大於獲得同等價值物體的快樂，這會導致人們在面對損失時做出非理性的行為。
15.社會認同傾向（Social-Proof Tendency）
- 當不確定時，人們會傾向於模仿周圍人的行為，認為大多數人的選擇是正確的。
16.對比錯誤反應傾向（Contrast-Misreaction Tendency）
- 人們在判斷事物時容易受到對比的影響，例如先看昂貴的物品再看便宜的，會覺得便宜的更便宜。
17.壓力影響傾向（Stress-Influence Tendency）
- 極端壓力會導致判斷失誤，甚至引起心理或生理上的退化。
18.易得性誤導傾向（Availability-Misweighing Tendency）
- 人們傾向於過度依賴那些容易回憶或容易獲得的信息，而忽略了更全面但不容易獲取的信息。
19.不用就忘傾向（Use-It-or-Lose-It Tendency）
- 如果知識和技能不常使用，就會逐漸生疏和退化。
20.化學物質誤導傾向（Drug-Misinfluence Tendency）
- 酒精、毒品或其他化學物質會嚴重扭曲判斷力。
21.衰老—錯誤影響傾向（Senescence-Misinfluence Tendency）
- 隨著年齡增長，認知能力會自然衰退，影響判斷力。
22.權威誤導傾向（Authority-Misinfluence Tendency）
- 人們傾向於盲目服從權威，即使權威的判斷是錯誤的。
23.廢話傾向（Twaddle Tendency）
- 人們有時會說出或相信一些無意義、空洞的言論，尤其是在某些社交場合。
24.重視理由傾向（Reason-Respecting Tendency）
- 人們傾向於認為如果能給出一個「理由」（即使是糟糕的理由），就能說服他人或讓自己的行為合理化。
蒙格認為，這些傾向往往不是單獨作用，而是會以「組合拳」的形式出現，他稱之為「lollapalooza效應」（近似「連鎖反應」，但不一定是線性的），這會讓錯誤判斷的力量大大增強。理解這些人性弱點，是我們提升決策水平的關鍵。
他也提出了一系列方法來對抗這些傾向，這些方法被他反覆強調，也成為他一生成功決策的基石。
蒙格的核心思想不是直接「消除」這些根深蒂固的傾向，而是有意識地設計一種思維和生活模式，來對抗和規避它們的負面影響。
逆向思考（Inversion）
- 這是蒙格最廣為人知的思維工具。他引用了德國數學家雅各比（Jacobi）的箴言：「永遠反過來想，永遠反過來想」（Invert, always invert）。
- 應用方法：如果你想知道如何成功，就先思考如何失敗，然後避免這些失敗。
- 背後邏輯：人類的思維傾向於正向思考，容易忽略潛在的災難性後果。逆向思考能強迫你從反面審視問題，找出你原本看不到的盲點和風險，從而做出更周全的決策。
多元思維模型（Multidisciplinary Mental Models）
- 蒙格認為，一個學科的知識無法解決所有問題。他強調要廣泛學習各個領域的基礎知識，並將它們融會貫通，形成一個「思維模型工具箱」。
- 應用方法：透過閱讀歷史、心理學、經濟學、物理學、生物學等不同學科的經典著作，將這些學科的核心概念內化，並在分析問題時，像使用工具一樣，從不同的模型角度進行檢視。
- 背後邏輯：這能讓你避免「拿著鐵鎚的人看什麼都像釘子」這種單一思維的偏誤，讓你從多個角度全面地評估一個情境，而不是只用自己最熟悉的單一模式去套用。
使用檢查清單（Checklists）
- 蒙格深受飛行員和外科醫生的啟發，認為建立一套系統性的檢查清單是防止重大失誤的有效方法。
- 應用方法：在做出重大決策（例如投資、商業合作）之前，列出一份詳細的清單，涵蓋所有你認為重要的因素和可能導致誤判的心理傾向。逐一核對，確保你沒有忽略任何關鍵點。
- 背後邏輯：人類在壓力或疲勞下，很容易因疏忽而犯下低級錯誤。檢查清單能系統性地對抗這些因疏忽、忙碌或過度自信導致的偏誤，確保決策過程的紀律性。
限制自己的能力圈（Circle of Competence）
- 蒙格和巴菲特都堅信，一個人不可能在所有領域都成為專家。因此，最重要的事是清楚地定義自己的「能力圈」，並嚴格地在圈子內行動。
- 應用方法：誠實地評估自己真正了解的領域，並只在這些領域做出決策。當面對自己不了解的領域時，要麼學習，要麼尋求專家的幫助，否則就乾脆放棄，不碰自己不懂的東西。
- 背後邏輯：這能有效地對抗「過度自信傾向」和「羨慕與嫉妒傾向」，避免因為看到別人在不熟悉的領域成功，就盲目跟隨，最終導致失敗。
延遲決策與耐心
- 蒙格主張，耐心等待是一個偉大決策者的美德。他不急於行動，而是等待真正出現「好球」時才出手。三思而行。
- 應用方法：給自己設定延遲期。例如，在做一個重大決定前，先等上24小時，讓自己冷靜下來，防止「避免懷疑傾向」和「被剝奪超級反應傾向」驅使你做出倉促的決定。
- 背後邏輯：這能讓你擺脫情緒的影響，更理性地思考。正如他所說：「如果知道會死在哪裡，那就永遠不要去那裡」，這意味著要避免那些最可能導致失敗的情況，而耐心正是實現這一點的關鍵。
總結來說，蒙格提出的糾正方法並不是一套「速成」的技巧，而是一種需要長期練習和內化的思維習慣。它要求我們保持謙遜，不斷學習，並誠實面對自己的認知局限，才能在複雜的世界中做出更理性的判斷。
萬萬沒想到
真理追求者
用科學方法和理性思維追尋真相，拒絕盲從權威或直覺，堅持實證檢驗、批判思考，並接受知識的可修正性。萬維鋼強調用數據、邏輯和跨學科工具拆解流行觀點，培養「智識防身術」。
壞比好重要
就是損失規避或損失厭惡。
「你會得到一筆獎金，但是如果任務沒有完成，這筆獎金就會取消。」比「完成任務，你會得到一筆獎金。」完成率更高。
如同人類誤判心理學，為了避免誤判或確認偏誤(confirmation bias)，你需要自控力、終身學習。如果發現自己的意志力變弱了，可以試試吃點含糖（最好是葡萄糖）食物或飲料。
刻意練習很苦，必須專注幹一件事，日復一日，不斷重複，直到完全熟練。難道不需要熱情的支持嗎？或者是痛恨失敗的心態？
萬維鋼說：記筆記的最直接目的是為了形成自己的知識體系，改變自己看事物的眼光。以後看書確實應該準備筆記。
如果不能改變遊戲規則或商業模式，目前的領先者最好學習落後者。
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