20250321

原子習慣

 


Scott Raymond Adams說:目標是你想要達到的成果,而系統是讓你達到那些成果的過程。目標放在心裏就好,平常就專注於系統。目標是方向,系統是行動。

目標關乎你得到什麼,系統關乎你做了什麼,身份認同關乎你相信什麼。所謂身份認同,是你的三觀(世界觀、人生觀、價值觀)、信念、形象…所以,比系統更重要的是你怎麼看待你自己。譬如說「我在戒菸」,心裏看待自己還是個吸菸者,戒菸習慣的養成就會比較辛苦;而「我不抽菸」,就是認定自己不是吸菸者了。但是要讓自己真的相信,並不是件容易的事,這有點心想事成的意思。以我自己為例,以前堅決不折被子,尤其是住飯店的時候,這是一種認同;現在我起床就折被子,我認為這樣晚上睡覺會比較舒服,這也是一種認同。做自己認同的事可以做很久,一直重複,不會覺得辛苦。越做越相信,慢慢的就變成習慣了。

James Clear的這句話不錯「習慣之所以重要的真正原因,不是因為它可以讓你得到更好的成果,而是因為它可以讓你改變對自身的信念。」

作者說:想要精通一項習慣,關鍵是由重複開始,而非完美。我覺得可以擴大範圍的說:想要精通一項事物,關鍵在於重複練習,而非完美。

話說回來,我現在之所以沒有行動,難道不是因為沒有點子,而是沒有渴望?

20250301

「太可惜了!」,創意這樣想就對了:打造「送行者」的小山薰堂創意學


品牌需要感情投入,也就是說要會說故事。 能讓人投入多少感情,決定了品牌的價值。這是同理心的體現。

企劃的本質就是體貼他人,關懷他人。所以,商品或品牌到底能夠產生多少價值,讓人投入多少感情,思考這種方法的行為,就叫做「企劃」。

生活應該充滿感恩的心,好比說停水,確實有些不方便,但何不給自己一個機會,也許體驗一下無水的生存能力,或者思考如何節約用水…

把完全不相關的事物結合是個不錯的思路。視萬物為媒體,把創意發揮得更寬廣。所謂的「太可惜」,就是要用客觀眼光重新評估價值,然後創造出新的價值。這思路,老東西能用,新事物也可以。

生活處處有驚喜,只看想不想要而已。


20250227

高手學習



陸版有一本名為《高手》,原以為是一樣的,對比之後,竟是大不相同。不過我只比對一下目錄,待兩本讀完再做判斷。

總結Anders Ericsson 的《刻意練習》重點如下:

一、只在「學習區」練習。練習的精髓是要持續地做自己做不好的事。在舒適區做事,叫生活;在學習區做事,才叫練習。
二、把要訓練的内容分成有針對性的小塊,對每一個小塊進行重複練習。
三、在整個練習過程中,隨時能獲得有效的回饋。
四、練習時注意力必須高度集中。

大多數的「練習」是去做,而不是看或聽。

一個練習項目要能習慣化,必須經過不斷的重複練習(但不一定每天,可以像小學課表那樣),過程並不好玩。習慣化了以後,就該進行下一個,不能停下來休息。這就證明了在世間,寓教于樂並不可取,快樂教育更是禍害人民。

自由技藝(Liberal arts)應該被當做是軟實力,包含批判性思維、交流和解決問題的能力。我想,是不是該把修養、多能工加進去?

所謂「集中思維」,也就是線性思維,能迅速處理當前的問題。但是問題處理不了,這個思維定勢就玩不下去了,也就是當局者迷,這就需要用「發散思維」。發散思維的用法之一,是「什麼都不想」。若要用好發散思維,甚至產生靈感乍現,還必須花費大量的集中思考。集中思維需要專注,發散思維的關鍵之一是暫停思考。批判性思維,以及大多數的處事方式,都需要兩者相輔相成。

賈伯斯對創造的理解:創造就是把東西連接起來。這「東西」可以是現有的功能、產品、概念、經驗,可能與未知的創造毫無關聯。

創造需要內驅力,也就是內部激勵。外驅力(外部激勵)的有效期很短,以後還要求不斷加大力度。內驅力是自足,外驅力是慾望。外驅力的最高境界是mastery,達到mastery,意味著你對這個領域具有「統治力」。雖然到時候還是會不滿足,就像獨孤求敗一樣,不過總算是一個目標。

文化自覺,是你知道現在別人都喜歡什麼東西。這需要大量的積累。

遇到重大問題,譬如說開刀,最好多看幾個醫生,彙總各方意見,再做決定。可千萬別聽隔壁鄰居、網絡文章。

心智圖的用法(以會議而言):腦力激盪,記錄想法;評估想法,發現聯繫;形成決議,淘汰想法,分出主次。

在我看來,忘我等同於失去時間感和做事毫不費力,就是心流。

說回陸版的《高手》,與這本書比,內容是有些重複,例如減省、稀缺、天才與瘋子、刻意練習、外行的洞見…,因為編排方式差距很大,且確實有些不同的文章。所以這是兩本不太一樣的書,都值得一讀。

20250222

創業實戰全書


書上說,好的創業構想:不應是解決方案導向,而應該要聚焦於待解決的問題上。我實在不懂這句話的意思,但在看過書上的圖片時,我想應該這麼說:不應把重點放在產品功能上,而應該放在改善用戶體驗上,最好能創造出用戶還不知道的體驗。

新創事業應該要避免的七種構想

①任何人看之下都覺得很棒的構想。我覺得如果無法模仿也是可以的。
②利基過小的構想。我覺得只要能創造利潤都是可行的,蚊子再小也是肉,能賺到錢就行。再說,這有可能是萬萬沒想到的大事,只不過受限於當下的認知。
③只是剛好做得出來,不是自己想做的構想。
④沒有根據、流於空想的構想。
⑤只用數據分析得到的構想。
⑥會演變成激烈競爭的構想。一定要避免競爭,他強任他強,總有競爭者不在乎的角落。
⑦難以用一句話表達的構想。其實這句話的意思是創業者要很清楚自己的想法,或者說創業者要很清楚用什麼方法解決誰的什麼問題。

想靠預測未來創造需求很能,但是可以利用PEST觀察趨勢,找出可能的需求,例如政治(法律的變動)、經濟(經濟政策、計劃、經濟數據)、社會(文化、流行的變化)、技術(新技術的發展)。另外,一些機構的報告也有參考價值,例如Gartner 的年度十大戰略性科技趨勢,KPCB的網路趨勢報告等等。還有像大公司動向、展會內容…。

業內基本上只能持續性創新,破壞性創新通常來自業外,例如deepseek、哪吒2…。至於協同式創新,也算是一種破壞性創新。

新創事業的框架

  • 剔除中間過程
  • 解開綁定的產品,使其最佳化
  • 整合分散的資訊
  • 活用閑置資產
  • 提升戰略自由度
  • 新的組合
  • 時間差
  • 套利
  • 低規格式破壞
  • 服務化

如何編寫創業構想可行性最高的計劃:

真正的問題在於如何解決潛在顧客的需求,關於需求,很可能說不清,甚至不知道,所以找到問題並不容易。誰會想要買我的東西?解決了這兩個問題(是誰?為什麼想要?),剩下的就好辦了。

電梯簡報的格式

我們想要〈滿足/解決〉〈對象客戶〉的〈期望/問題〉。
〈產品名稱〉是我們的產品,可提供顧客〈重要的優點、讓顧客願意掏錢出來的理由〉。
與〈最有競爭力的替代方案〉不同,這個產品有〈差異化的決定性特徵〉。
類比例子:〈我們是XX業界的XX〉。

我覺得這種格式也適用於釐清思慮。

接下來的幾章,對我暫時沒用,只是翻閱了一下,談不上有什麼心得,以後需要時再回來看這本書吧。

20250219

內容電力公司


一般創業的模式:找出問題(開發出USP產品),解決問題。而作者提出的內容創業模式其實也差不多,第一步也是找出問題,這問題可以是USP、甜蜜點(專業與需求的交匯點)、痛點(需求)…當然,我也一直在找。

Social Media Examiner(SME)執行長麥可.施特茨納(Michael Stelzner)說:「…訂閱數達到一萬人之前,絕對不推銷(也就是「販售」)任何產品。…」我覺得這是一個好指標。

蕭伯納說:「Life isn't about finding yourself. Life is about creating yourself.」作者說:「尋找理想中的自己。」《原子習慣》說:「找出自己真正的自我認同。」我覺得「我這一生想要成為什麼?」應該就是他們的意思,得找,也得造。

有了自己的人生目標,接下來就要做到:信念、專注、自律、想象力、決心、耐心。在內容創業第二步「轉換內容」,要專注於找到細分市場,避免競爭。這個細分市場是受眾,而不是產品。要用非線性思維去思考(例如發散思維、橫向思維、系統思維…),例如有些創業者需要的是心理健康或服飾搭配…,而不是他所銷售的產品。

整理好自己有什麼知識和技能,能組合出多少種產品?然後找到細分市場:

  • 哪一類人?想找出來不容易,試試說故事吧,然後跟聽故事的人聊聊。
  • 他們需要什麼?或者說我能預知他們的需求。記得要換位思考。
  • 我能幫助他們嗎?當然,他們願意接受才行。

我能提供的,必須是無可取代的。也就是說避免競爭,至少在站穩腳跟之前。細分市場的手段包含:特定的受眾,特定的主題,還沒有人的平台,重新組合舊事物,增添個人特色。

內容宗旨,相當於價值觀、理念,要問的問題同上,給誰?給什麼?對方能得到什麼?不過,這個問題不是一開始就應該建立的嗎?

創業初期應專注於在一個平台上提供目標受眾需要的內容和內容形式(文字、聲音、影像、圖片…)。先穩固基礎,把一件事做精,做久。當然,資源充足時,也可以多方嘗試,再擇一為之。

低預算製作Podcast(留在以後用)

  1. 購入品質良好的麥克風。
  2. 使用Audacity錄音,然後以另一個免費程式Levelator II執行,來將聲音處理得更清晰。
  3. 使用Libsyn代管和發佈。其它可以考慮的平台包括Buzzsprout、Podcave、Anchor、Podbean和 Captivate。

我經常犯的錯誤:

  • 在文章中使用外鏈,或是在Facebook發佈短文時使用外鏈。
  • 我發佈的圖片和配文可能很像廣告。

SEO訣竅:

  • 規劃關鍵字工具:Google search console,Google trends,keyword tool,ubersuggest。
  • 申請一個Google AdWords賬戶,以便使用keyword planner。
  • 關鍵詞組與主題相關
  • 觀察內容是否已經登上關鍵詞組排名
  • 關鍵詞增加多少流量

後面幾章沒怎麼讀,因為我離那些境界太遠。這是一本值得再讀一遍的書。

20250124

複利的喜悅



讀完目錄,先畫重點:

  • 終身學習
  • 謙虛
  • 行善
  • 自省
  • 瞭解公司的內在價值
  • 投資需要安全邊際
  • 以史為鏡

我是最近幾年才開始大量閱讀的,在圖書舘裏待了很長時間,越來越覺得自己書讀少了,以前那麼多的歲月都浪費了。真的,時間只會越用越少,必須慎重。

所謂第一原理,類似「多問幾個為什麼」,也就是儘可能思考出事物的基礎,那個無限接近「真」的東西。

魯拉帕魯薩效應:抱持多元思維,冷靜客觀的看待事物各種面向,才可以發揮力量有效解決問題。相當於一加一大於二,也有臨界點的意思。

《原來數學家就是這樣想問題:掌握5個元素讓你思考更有效》:

  • 讓思考深入至簡的根本。
  • 藉由犯錯點燃領悟。
  • 憑空變出問題來,並且不恥下問。
  • 從舊觀念中發現創意的流動,透過創意的流動了解現在的創意。
  • 進行自我改變。

你最深層的欲望是什麼,你就是什麼。有其欲望,必有其意願。有其意願,必有其意志。有其意志,必有其行為。有其行為,必有其命運。

——《奥義書》(Upanishads)

先有個想法,然後讓這想法成為你的生活——思考它,對它作夢,整個生活都繞著這想法打轉。讓你的大腦、肌肉、神經、全身每個部位都盈滿這個想法,其他的想法都擱在一旁。那就是成功之道。

――斯瓦米.維韋卡南達(Swami Vivekananda)

我覺得學會活在當下並不容易,但又不得不學。這裏還要懂得學會放下。

賈伯斯說:你既然已經一無所有,那就沒有道理不順著自己的心意而行。又說:要有勇氣遵循你的心意與直覺。又說:如果今天就是我人生的最後一天,我會想去做我今天要去做的事嗎?

刻意練習提到一些關鍵要素:

  • 可以反覆練習。
  • 不斷收到反饋。
  • 這很辛苦。
  • 這不好玩。

如果是自己的興趣所在,上面要素中後面兩點就應該另當別論了。不過,若想突破臨界點,確實需要把自己逼到極限。再說,就算失敗,也好過後悔一生。

勞倫斯.恩德生(Laurence Endersen)在其著作《感官之石》(Pebbles of Perception)中寫道:「我們能夠做出選擇的能力,是人生賦予我們的瑰寶。我們是自己選擇造就的產物,好的選擇源自於好的性情,而只要做出幾個好選擇,就能夠扭轉乾坤。」希望如此。

想要人生飛黃騰達,我們就得先腳踏實地,謙卑以對。愛因斯坦說:自我=1/知識。孔子說:三人行必有我師焉。顯然「謙卑」是一種跨文化的理念,具有顯著的普世價值。自認已知的事情,只是自認的已知,不是絕對的全貌,即使自認為是。

巴菲特還說過類似的話:「我們用來計算未來現金流的折現率,不是9%或10%,而是用美國國債利率。我們試著處理那些自己非常有把握的事情。光是採用很高的折現率,可沒有辦法補償承擔的風險。」在當下,我們應該守住自己的能力圈,只做自己能力範圍內的事,並且持續閱讀,從閱讀中擴大能力圈。

關於《馬太福音》裏的這段話:「因為凡有的,還要加給他,叫他有餘;沒有的,連他所有的也要奪過來。」我的體會是:

  • 能力不足,給再多資源也沒用,所謂德不配位。如同《道德經》所說:「天之道,損有餘而補不足。人之道,則不然,損不足以奉有餘。」
  • 不斷學習,知識自會產生複利效應。
  • 樂於助人,不求回報的人會得到更多。所謂「施比受更有福」。

如果找到自己想做的事很難(因為有太多),那就先找到自己不想做的事。刪除它,然後專注於最想做的事。好比說,在一生中有太多想要的東西,如果想要累積財富,就要區分什麼是「需要」,什麼是「想要」。大部分的東西都只是「想要」,買回來沒多久就沒興趣了。知道什麼是自己的「需要」,就會發現其實很少,例如空氣、陽光、水,如此的生活,財富自然能夠累積。不過人生的財富並不是金錢,而是幸福或快樂。

一個人存在的價值應該由自己定義,應遵循大道。面對批評,理性應對。

芒格說:「你若能夠保持性格誠實正直,每天早上都爬起來學習,並且願意延遲人生中許多享樂,你就能成功。」嗯,前面我都做到了,就最後一句還沒實現。也許我的成功也在延遲中。

內在價值:一個企業在有生之年,能夠從中提領的現金估值。

年報、股東信、公司消息等等,若是廢話多於數據,或是內容讓人無法理解,基本上這家公司就別投資了。

自由現金流(FCF)=營運活動現金流(CFO)-資本支出-稅金。

決策檢查清單具有高度主觀性,不適合複製別人,亦非一體適用,譬如股票交易,不同公司需有不同清單。

Berkshire Hathaway激勵架構的目標:

(1)為特定營運公司的經濟原理量身訂做;
(2)性質單純,因此實現時的多寡可以輕易衡量出來;
(3)與計畫參與者的日常活動直接相關。

因此,波克夏避免股票選擇權這種激勵。

漢摩拉比法典第229條規定:建築工如果蓋了不穩的房子害死屋主,就必須以命償命。代理人(建築工)的利益必須和客戶的利益一致,才能確保最高品質。

彼得林區說:「股票投資是一門藝術,而不是一門科學,因此一個接受訓練、習慣於對一切事物進行嚴格數量分析的人在投資中反而有很大的劣勢。」

現金流量表的投資部分,所有不屬於成長性的資本支出,都算是維護性資本支出,差不多就是費用。

年均複合成長率(CAGR) = (期末價值 ÷ 期初價值) ^(1÷年數) – 1

CAGR(Compound annual growth rate):一段期間內的年平均成長率,或是評估一項投資在一段期間內的年平均報酬率。

倘若預估公司未來盈餘會比現在高出很多,那麼本益比很高也無所謂。

資本循環:一般來說,高報酬率的企業會吸引資本,在報酬率低時資本會脫離。這適用於大宗商品或景氣循環股,也就是均值迴歸。當心,資本循環可能會被以下的情況破壞:

  • 併購、收購、IPO、舉債等,這會透過投資銀行進行。
  • 市場先生,也就是投資信心,小心投資人的狂熱,注意投資人的悲觀。
  • 遊資過多。
  • 監控資產、總股數、債務、資本支出折舊比、獲利能力等指標。

然而,只要公司能持續運營,這些情況也只能將循環延後。

巴菲特指標:股市總市值和 GDP 的比值,75% 至 90% 為一合理區間,超過 120% 則表示股市高估。美股2025年一月是203%,上證A股是34%(另有人計算為64%)。

作者總結投資的般若:長期持有具有競爭優勢和顯著再投資潛力,並由優秀的資本配置者以及對股東友善的團隊負責經營的公司。

競爭優勢:

ROIC(Return On Invested Capital,投入資本報酬率、投入資本金回報率、投資資本回報率、投入资本回报率《A股名词》)=稅後凈利 / 投入的資本。ROIC考慮了公司「所有」的資本,包括股東的錢、營運負債(借來的錢),能夠準確反映企業在營運過程中的獲利能力,和比較同業間的獲利能力。

ROA(Return on Total Assets,ROTA,資產收益率、总资产收益率)=淨利潤÷總資產。用來衡量企業利用其所有資產賺取利潤的能力,通常用來比較同業間的獲利能力及公司管理層運用總資產為股東創造利潤的能力的強弱。

ROE (Return On Equity,股本回報率、股權收益率、股本收益率、股東權益報酬率,净资产收益率)=稅後淨利 / 股東權益。ROE只考慮股東的錢,是衡量公司如何運用股東的資本來為股東創造利潤的能力。

巴菲特有句名言:「我要告訴你如何變有錢,把門關上,在別人貪婪時恐懼,在別人恐懼時貪婪。」這個「門」應該有「除了運營狀況,別管其它信息」的意思。

巴菲特說:「為了得到對你不重要的東西,拿著對你很重要的東西去冒險,那實在沒有任何道理可言。」對於投資、人生,我們除了要關心「或然率」,更應該關心「後果」。如果後果無法接受,再低的或然率都不應該採取行動。

巴菲特說:「一家具有財務持久力的公司,必須在各種情況下維持三個強項:①大筆且穩定的獲利流;②大量流動資產;③沒有大筆的近期現金需求。」當然,產品、競爭優勢、顧客和供應商分散、資本配置等等,甚至創辦人的理念、國際局勢等等,也都是公司是否長壽的參考條件。例如台灣的螺絲業就不適合投資。

如果有人(包含親戚朋友)告訴你,或者聽到看到專家、權威、專業雜誌、新聞說「漲到頭了」,那就還會再漲。反過來也一樣,沒有人有義務給你好處,也沒有人能預測未來。除了這些雜訊,重點應該放在企業運營狀況分析。

心理學家認為想要成功的人必須具備的能力:

  • 創造力
  • 批判思考
  • 解決問題
  • 認知彈性

引進新技術的第一步分析:能省下多少錢?第二步:有多少錢可以留下來?有多少會流向顧客?通常我們都停留在第一步,卻忽略產業前景、競爭優勢等因素。

機會成本就是做「取捨」後所產生的成本。一個交易選擇就產生一次機會成本。一連串的抉擇造就了自己一生的價值。每一次選擇都有成本,一般只有在事後才知道成本有多少。有時在當下看來是比較好的選擇,後來才發現不同。我們應該經常自問:「做這樣的選擇,對我的人生有什麼意義?」或者在做選擇的時候三思而行,多問幾個「為什麼」或「然後呢」。如何選擇就看你的能力圈,所以應該多多投資自己來提升能力圈,而且必須終身學習。

一支股票在發佈盈餘之後(或前一天有重要事件報導出來),看當天的收盤價。

新公司的研發和管銷費用越高,會計相關性越低,因為這些投資被當成費用,壓抑了獲利。還有一種是在初期獲客階段,未能有獲利。

關於交易,我個人確實會錨定過去的價格,但也確實不能只看價格。

價值投資不只是關於股票以及公司基本面,他也是一種生活紀律。

一般來說,我們會被勸說不要害怕犯錯,而是要謙虛誠實的面對,並從錯誤中學習。能做到就已經算不錯了,但是能從別人的錯誤中學習更有智慧。

人生最重要的投資就是自己:終身學習;身體健康;人際關係。投資自己的目的在於幸福和快樂。投資的初期看不見成果,我們應該專注在過程,而不是得分。所有這一切如同積沙成塔,過程中必須保持紀律、耐心、智慧才能看見成果。不斷學習才能對「投資」做出正確選擇。要慎獨,要捨得,戒三毒,懷大志。

20250113

心流


若不以成功為人生的目標,那什麼才是心中的嚮往?如果能全心全意投入一件事,成功和幸福自然伴隨而來?許多有關「成功」的書都會提到,成功的起步是找出你這一輩子最想做的事,你會很開心的去做,也因為是自己想做的,所以很容易堅持下去而不怕困難。過程中,幸福和成功自然而然的就來了。

戒貪嗔痴,時時自省,讓心中的嚮往單純化。

心流體驗是完全專注於追求目標的興奮狀態。其過程行雲流水,自我意識完全融入(放下)而成無我,心無雜念,全神貫注,高度自信,和諧愉悅,樂在其中,不舍晝夜。所以,應該能這麼說:心流等於目標➕熱情➕專注。

要擁有好的心流,必須要能做到活在當下,並且境隨心轉。如果不這樣想,當年領不到工資的年輕人,也不會成為後來的稻盛和夫。

所以,我應該問自己,這輩子最嚮往的是什麼?為什麼還不去做?而所謂的「成功」,不就是幸福(或快樂)嗎?

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