賣方開價越高，買方、中介也會跟著提高，只是自己不知道，這是一種錨定效應。賣方的開價形成一種暗示，錨定在對方心裏，不知不覺被影響了。對策是買方應先確認需求，也就是必要性，預先給自己一個錨。從另一個角度思考，若需求確定，商品又有稀缺性，價格其實是次要的。
網絡購物先看評價，是錨定，也是從眾，是認知，也是自我因循。從眾、自我因循都屬於錨定效應。
以前買過，即使不滿意，下次買，我還是會參照以前買過的價格，這就是自我因循。
確認偏誤是選擇加自我因循並強化認知的結果。我覺得這些都跟錨定效應有關，這是不是另一種形式的錨定？或確認偏誤？
利用任意連貫性，不相關的數字也可以錨定，例如身份證號碼。
買房子也是一種錨定，而且幾乎是永久性的。我覺得敝帚自珍也可以算是一種錨定，另一個相關、有趣的名稱是IKEA effect。我以為我創造了一個很有價值的東西，在別人眼裏其實不然。就像買彩票一樣，聽說它價值十億，所以我就買了，還當寶貝一樣。
所以，賣東西時，讓對方擁有它一點時間（半分鐘即可），對方就會產生所有權感，尤其是有另一個人也想摸摸看時，會更激發這種感覺。
網盤、電信業者在收費條件上，通常會提供第一年較優惠的價格，目的之一就是讓你產生所有權感。不免費是為了避免損失厭惡。損失厭惡造成損失規避，其影響力大於得到多一倍的好處，想想看醫生是怎麼跟你說，用健保給付的壞處和自費的好處？是真的嗎？
角色改變，心態也會跟著變。例如換房子或買賣股票，我是賣方時，就會希望開高價；等到我變成買方時，又會希望對方開低價。這種心態的核心是「角色決定立場」。這背後是幾種認知偏誤在共同作用：
1. 參考點依賴
- 身為賣方：你會以自己的買入成本或情感價值為「參考點」，自然期望高價，以證明決策明智並獲取最大收益。
- 身為買方：你的參考點變成市場行情和預算，因此期望低價，以做成「划算的交易」。
2. 損失厭惡
- 人們對「失去」的痛苦感遠大於「得到」的快樂。
- 賣方怕「少賺」（感覺像損失），故推高價格。
- 買方怕「買貴」（損失金錢），故壓低價格。
3. 自我服務偏誤
- 我們會自動搜尋對自己立場有利的資訊。
- 賣方聚焦利好消息，忽略缺點。
- 買方放大不利因素，質疑利好。
4. 框架效應
- 角色本身就是一个思考「框架」：
- 賣方框架：「如何最大化我的收益？」
- 買方框架：「如何最小化我的成本？」
如何變得更明智？
- 主動換位思考：在談判前，有意識地從對方角度評估情況。
- 尋求客觀數據：依靠市場成交價、專業報告等，擺脫情感錨點。
- 覺察自身偏誤：當你為某個價格找理由時，問自己：「這是事實，還是只因我的角色？」
總結：這種心態是人類本能。真正的智慧在於覺察它的存在，並在關鍵時刻超越自身角色，以更客觀的視角做出決策。
如何避開人性弱點？
- 明確買這東西的目的，是需要？還是想要？
- 選擇甲，會犧牲什麼？選乙呢？
- 買這東西，實際支付了多少？而不是省了多少。
- 我的錢就是我的錢，我只有一個心理賬戶。
- 記住花錢是一種損失，別因為沒看見就忘了損失之慟，如信用卡、二維碼付款等等，尤其是免密支付。
- 保持質疑，三思而行。
- 沉沒成本無法回收，放眼未來，活在當下。買了就買了，如果發現沒用就丟了、賣了，留著沒有意義，可能還會繼續損失。還有，買了再去比價沒有意義。
- 別把手段當目的，別把價格當價值。不要忘了我為什麼要做這件事，為什麼要買這東西？記住，這世間並不公平。
- 語言、儀式、情境、心情等影響力巨大，要有自制力，不忘初心。
- 價格只是一串數字，鈔票只是政府的欠條，本身意義都不大。
- 終身學習。
免費是有代價的，最起碼的代價就是吸引了我的注意力。
保持自制力，當我花錢的時候，可以逆向思考，買這玩意兒有什麼用？可以換位思考，如果是蘇東坡，他會買嗎？未來的自己會買嗎？
談到儲蓄，按現在（2025）的利率，儲蓄並不是好選擇，因為被通貨膨脹吃掉的比率高於存款。最好買資產，收益大於CPI那種，還要容易變現，例如股票。儲蓄的概念要有，行動要有，但不是存款。
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