英文書名是《百萬美金創富藍圖(Millionaire Master Plan)》，大陸書名是《富定位，窮定位》。
寫下願景，擬訂計劃，然後行動。
這篇心得是依據本人現在的條件寫的，我勉強算是橙色勞動者，但沒有固定工作。我也是個創業者（黃色參與者），但是入不敷出。比我的條件好的，可以迴轉脫離，不用看下去了。
百萬美金創富藍圖的第一步：選擇我的目的地（願景、目標），然後搞清楚怎麼到達那裡（行動計劃）；然而，雖然知道你要去哪裡是很重要的一步沒錯，但如果你不知道自己是誰、自己現在在哪裡，那要去哪裡就不是很重要了（使命、價值觀、信念）。
所有活著的系統都在流動。
世界上每天都有好幾兆的錢在流動，就像水在河流中流動一樣，而我卻一直在沙漠裏挖掘。
第二章：財富燈塔
第二章檢查清單：紅外線層級
- 我有寫下明確描述未來理想狀態的「未來願景」，放在可以經常看見的各個地方。□是 □否
- 我有規劃出自己的「飛行計畫」，讓我清楚知道每月要達到哪些個人以及財務上的里程碑，才能實現我的「未來願景」。□是 □否
- 我依照固定的規律檢視「未來願景」及「飛行計畫」，以確保自己能隨時校正方向並走在正確的軌道上。□是 □否
第三章：紅外線到紅色：由「受難者」到「倖存者」
發電機天才脫離「紅外線」層級的路徑
- 記錄與檢視金錢流向
- 別把金錢和資源投資在你的絕佳創意上：把所有的資源運用在讓自己可以先賺到錢，而不是把錢拿去滋養你的創意想法；先别投資在任何大計畫上，先專注於確保自己有正現金流再說。
- 記錄與檢視金錢流向時，必要將「未來願景」與你個人現金流的成長連結在一起。在奮力向前衝刺之前，需先探取小而穩健的步伐、取得他人支持、並設立各階段的里程碑！
- 遵從正確的行為準則
- 不要急著想透過開創事業或專注在自己的絕妙點子上，來開創第二份收入。時尚未成熟，這麼做不是開鑿財源，而是自掘墳墓。
- 務必用心為他人服務，尤其是那些有更好、更成熟想法的人——也就是「財富燈塔」層級比你高的人；由於他們早已進入順流之中，因此藉由幫他們服務，他們的財富之流也會流向你。建立好自己每天、每週、每月的工作節奏，以免在服務他人時，把自己累垮了。
- 盡該盡的義務
- 不要到處嘗試說服別人支持你的絕佳創意，現在還不是時候。
- 務必在某個更大的事情中做好本分——而不是只為了自己、以及自己的成功。
鋼鐵天才脫離「紅外線」層級的路徑
- 記錄與檢視金錢流向
- 不要把時間浪費在批評與論斷別人做事情的方式上，並以此來作為不行動的藉口。
- 務必善用你的分析能力，建構一個「未來願景」一致的財務計畫，來吸引到團隊與你合作，產生能達成計畫的方案。
- 遵從正確的行為準則
- 不要把時間都花在弄清細節上，試圖透過分析的方式來往前進，也不要想單靠自己來讓事情有進展。
- 務必請求他人的協助來找到你的順流，要與團隊一起建立一個能讓你保持在軌道上並且維持正向的韻律節奏，並且要用你對於細節系統的能力，跟能為你帶來財富流的人交易。
- 盡該盡的義務
- 不要在試圖解決困境時，斷了自己他人的聯。
- 務必要找到一個你得要向他負責的人：比如找個有更大使命的「發電機」型領袖來跟隨，或找個善於人際的人來合作，藉此讓你重返順流。
第三章檢查清單：紅色層級
- 記錄與檢視金錢流向
- 我有可以記錄每個月財務狀況的系統，我清楚知道自己每個月的淨收入是多少。□是 □否
- 我有簡單預估每個月的收支狀況，並且記下實際的數字，藉此追蹤自己的進展。□是 □否
- 我有設置能讓我隨時掌握自己財務水平的帳戶系統與審查機制。□是 □否
- 遵從正確的行為準則
- 我有規劃自己的關係、所處的環境、所在的空間以及旅行的方式，以確保自己處在順流的最佳狀態。□是 □否
- 我在規劃自己每年、每個月、每週的時間與活動時，有依循著某種能讓我保持平衡且充滿動力的韻律與節奏。□是 □否
- 我每天都依照一種能讓我的身、心、都充滿能量，且能讓我有高檔的健康活力的韻律來進行一天的行程。□是 □否
- 盡該盡的義務
- 我把與我的「飛行計畫」方向一致的活動的優先順序放在首位，且承諾要每天完成這些行動。□是 □否
- 我很有紀律地管理自己的情緒及那些會讓我分心的事物，並讓自己多跟會支持我的計畫的人們相處。□是 □否
- 我有向外尋求支持與解答，且即便面對不確定性仍有勇氣採取行動。□是 □否
第四章：紅色到橙色：由「倖存者」到「勞動者」
通往百萬美元的十步驟：每個月存100元到投資組合裏，下個月翻倍，做不到就改為明年，就這樣每個月倍增，連續十次。
發電機型天才脫離紅色到橙色：
- 找到你的熱情所在
- 想出一個可以啟動的好主意。
- 投資時間找夥伴，最好是有錢沒閑的那種。
- 訂出你要堅守的標準
- 一次完成一件。
- 找到志同道合的夥伴，最好是已經在順流之中的人，學習他。
- 順著既有的流而行
- 從現有的工作或事業中，榨出超過它能讓你賺到的錢。
- 幫助他人增長財富流。
鋼鐵型天才脫離紅色到橙色：
- 找到你的熱情所在
- 不要用過度分析的方式尋求答案，也別想只靠做研究以及各種數據來釐清接下來該做什麼。換句話說，就是要有幫助他人解決問題的熱情，拉高自己的標準，尋求協助對方解決更大的問題。
- 要列出已經在順流之中、且在你有熱情的領域已經獲得成功的個人與公司的名單。
- 訂出你要堅守的標準
- 不要拖拖拉拉，遲遲不肯做出決定，不要想用與過去相同的行為模式來獲致不一樣的結果。
- 務必善用你的鋼鐵天才以活動的自由，與那些你服務的人連結，並且去了解你可以如何符合他們的標準，為他們帶來超乎預期的價值。
- 順著既有的流而行
- 不要試圖透過把原來的事情做得更好、更有效率的方式，來增加現金流。
- 務必發揮你的分析技巧，學會如何運用自身的鋼鐵天才，替已經處於順流狀態，並且相信你擁有使命必達能力的人，創造出更大的流、更高的價值。
時間要好好投資，專注在解決你想要共事對象的需求，而不是專注於自己的需求上。例如：你們現在面對的最棘手問題，有哪些是我可以幫忙處理解決的？而不是：要是我可以解決這個問題，對你會有幫助嗎？記住，一定要把要求變成機會，這樣就能創造工作。
第四章檢查清單
- 找到你的熱情所在
- 我有製作我的「熱情板」在上面貼上能讓我每天感覺充滿能量，激勵我繼續進行「飛行計畫」的人、事、物。□是 □否
- 我有製作一份清單，上面列出跟我有相同熱情且已經在順流狀態中，而我又能與之連結的人或公司。□是 □否
- 我有確保自己的例行行程以及與我一起工作的人們都與我的熱情以及人生目的方向一致。□是 □否
- 訂出你要堅守的標準
- 我有製作一份「標準表單」，當中列出我設定的新標準、以及我將不再妥協的舊標準。□是 □否
- 我有盡量讓自己多跟那些現在正以我定的新標準，在過他們人生的人們認識與相處。□是 □否
- 我有確保自己依據我所屬的「財富原動力」類別以及天賦強項來規劃自己的人生，此讓自己處在順流狀態裡。□是 □否
- 順著既有的「流」而行
- 我有與已經在順流狀態中的公司連結，跟他們合作來賺取正現金流，透過這樣的方式一邊學習、一邊賺錢。□是 □否
- 我有投資時間與我選定的產業裡的人以及機會建立連結，藉此成長我自己的流。□是 □否
- 我有在記錄與檢視自己的知識與人脈成長的狀況，而且已訂定出傳遞自身價值的明確計畫。□是 □否
順流而行的五個步驟
- 你要創造的工作，有什麽要符合的準則嗎？對比願景、目標和行動計劃。
- 再走這條路徑的過程中，你會最想跟誰一起合作？這是我最大的問題。
- 他們有什麽需求是你可以去滿足的？
- 你要如何善用自己的天才來傳遞價值，以提升他們的流？
- 你與他們如何能夠借由這樣的合作關系獲利？
第五章：橙色到黃色：由「勞動者」到「參與者」
財富=價值*杠桿；價值決定金錢的流速，杠桿決定財富流的寬度。
「杠桿」可以是時間、產品、合作關係、他人的專業、團隊、房地產、專利等等。這是成為參與者的條件之一，起碼必須要有團隊，其它的多多益善。
「價值」是來自於我們的思想意念與感知能力 ——也就是我們的思維傾向，而它的兩極則是「創新」（發電機天才）與「時機」（節奏天才）；「價值」要透過我們的内在行動和外在行動（我們的行為傾向）來做杠桿借力槓桿借力的兩極是「倍增」（鋼鐵天才）與「放大」（火焰天才）。
鋼鐵型天才是透過專注於細節與建立系統來構築財富流的方式，來爬上財富燈塔。
鋼鐵天才脫離橙色層級的路徑
- 確認你的市場定位
- 切勿鑽牛角尖，困在瑣事和衡量標準的數字，企圖透過分析來提升效率，創造更多業績。應該思考想要成為什麼人物？可以做什麼？而不是只想著該怎麼做。
- 務必要專注在你最具代表性的特色，以及你要打出什麼樣的名號，並把他發揚光大，讓別人忍不住要為你宣傳。
- 徹底了解你選定的市場
- 不要太貪心，因為貪圖市場大餅而接了太多工作，導致在面對你要服務的客戶時，顯得冷淡不親切。
- 要善用你的鋼鐵天才，分析出一个明確的利基點，並且跟「火焰」天才合作，與客戶和夥伴建立好連結，確保你知道他們的需求，以及他們願意以什麼樣的價格請你幫忙。
- 把機會換成金錢收人
- 不要被一些沒有實際效益的日常瑣事困住。
- 務必要聚焦在運用你對標準流程的長才，建立一套能賺獲利的促銷活動，並設定清楚的里程碑目標，在開發一套倍增自己值的系統同時，也能為自己創造現金流。
發電機天才脫離橙色層級的路徑
- 確認你的市場定位
- 不要一有新的好點子，或聽到每一個人的需求而激發出新創意，就一直忙著創造新的服務或產品。
- 務必為自己建立一個明確的定位，讓事業、夥伴、和促銷活動，都以你為中心而運作。
- 徹底了解你選定的市場
- 不要追著生意跑、老是從頭開始新計畫、或到處敲門陌生開發，希望人家跟你買你要賣的東西。
- 務必要多和值得學習和值得經營的人與夥伴連結，並分清楚誰是你的客戶，而誰不是。
- 把機會轉換成金錢收人
- 不要以為打開門，錢就會自己跑進來。
- 務必要創造促銷活動，在一定的時間裡，創造一定的商機；而且每天要留足夠的時間，來測試和衡量你的假設，並從中學習生財之道。
這一生，如果只想當觀眾，一輩子就只能在場邊看熱鬧，還要自己支付一切費用；如果是球員，就能免費入場，有一群人在搶著給我錢，例如觀眾。
第五章檢查清單：黃色層級
- 確認你的市場定位
- 我已經清楚知道要透過怎樣的路徑，才能達到自己理想的市場定位，當中包含我可以仿效的典範以及能清楚表達的定位描述。□是 □否
- 我在選定的利基市場中被視為是該領域的領導者，我的聲譽讓我的事業具有吸引力且能引來各種機會。□是 □否
- 我有確保對市場與整個世界採取的任何行動、發饰的一切訊息以及進行的各種行銷活動，都與我設定的市場定位方向一致。□是 □否
- 徹底了解你選定的市場
- 我分析過我選擇的市場，我了解我的競爭對手、我在市場上的獨特點是什麼、以及我目前及未來能獲得的市佔率有多少。□是 □否
- 我有將選定的市場進一步分隔，並且依據客戶的不同需求來規劃我的事業以及我時間的分配方式。□是 □否
- 我有設置好能讓我更貼近客户、競爭對手、以及造市者的系統與例行性事務。□是 □否
- 把機會轉換成金錢收入
- 我已將事業中的各種流程類工作都自動化或者外包出去，讓自己專注在能產生獲利的促銷活動上。□是 □否
- 我有依據預估的每月損益與現金流數字，以年為單位擬定出促銷活動計畫與時程表。□是 □否
- 我有讓我的團隊與合作夥伴們建立起每週檢視各項促銷活動的成效、測試結果與各項度量標準的固定頻率。□是 □否
你的促銷計畫
名稱：你這個促銷活動的名稱是什麼？
領導者：這個促銷活動是由誰來領導與負責？
為什麼(Why)：促銷活動的目的
為什麼此刻這個促銷活動非常重要？是因為要開發出新產品？要為事業體增加新的系統？還是在市場中建立起你的品牌？
什麼(What)：促銷活動目標
把你的關鍵目標限縮在以下三個領域：
- 財務目標：營收與獲利上的明確目標是多少？
- 發展目標：此次促銷活動，要產生的持續營收流、新產品、新系統、新市場或者新團隊是哪些？
- 學習目標：你將會獲得哪些新的學習與專業？
誰(Who)：團隊成員
列出團隊中的所有成員以及他要負責的領域。
何時(When)：時間範图與里程碑
建立一個從開始到結束的简單日程表：開始日期、完成日期、以及團隊進行每週回顧檢討的日期與時間。
如何(How)：促銷策略
- 你的「無法抗拒的提案」是什麼？
- 你的目標市場是誰？
- 你要把他們的哪一筆預算導引過來？
- 你要解決的問題是什麼？
- 你的解決方案有什麼優越之處？
- 現在就購買的急迫感來源何在？
- 錯過的痛點是什麼？
- 你的定價與促銷方案是什麼？
所有的成功促銷活動都依循著同樣的7個步驟，這每一個步驟都是可以掌控且能追蹤度量的：
- 有吸引力的邀請：這是什麼？要接觸哪些人？什麼時候與如何做到？
- 簡單的註冊程序：自動化、可度量、可追蹤。
- 堅定的確認：建立承諾、當下得到好處。
- 考慮周到的預備：建立期待、設定期望值。
- 印象深刻的交件：超乎預期、進行另一次的邀請。
- 簡易的回饋機制：誠實檢討、可量化的改善。
- 誠摯的感謝：促銷活動的完成、令人著迷的收尾。
在進行促銷活動時，把每一個步驟的所有行銷素材、電子郵件、簡報材料以及所有的文件都收集起來，讓你未來可以参考。把你以及你的團隊進行每個步驟的做法，跟業界的最佳做法和衡量指標做個比較。你可以藉由追蹤度量黄金螺紋中，每個步驟的影響力的方式，來提升每個層級的互動品質和流程。追蹤度量的指標有：
- 註冊率（在邀請的人當中，有註冊的比例）
- 轉換率（在有註冊的人當中，有購買的比例）
- 參與率（有確認或做好準備的比例）
- 遞送率（在有購買的人當中，有收到完整產品/服務的比例）
- 滿意率（客戶當中有給予正面回饋的比例）
- 回購率（有再下單購買的客戶比例）
我想，黃色參與者都還沒有達成，後面的章節就不要再讀了，先讓我把參與者的角色扮演好。
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